雖然很難讓人承認, 但如果屋主真的有賣房子的決心, 有一些事是必需要親自面對的．無論你信還是不信, 屋主 那隻眼中全世界最可愛的貓可能無法讓別人驚豔．那些瓷器跟你很速配, 但可能跟別人無緣．至於你牆上那些家庭照, 那就更………．
所以事實是, 賣房子是讓潛在的買方想像他們自己在你房子裡的情況, 如果他們看到的都是你的東西, 他們如何想像呢? 所以, 第一, 你最好將自己的喜好移出你家; 第二, 順便移開你的個人留駐的生活足跡.
乾乾淨淨, 清清爽爽,並刮去所有黏撘撘的小手留下像印記般的小污點．重點是, 房子必需絕對地重新整頓! 畢竟, 如果你真的想賣房子, 記住, 你在和新房子競爭, 所以要盡力散發出脆脆的新味!
筆者常常會以比較直接的建議賣方也就是屋主: 沒有人要買你的個人回憶．而且, 你賣房子的方法不是你平時住房子的方法, 成功的賣方好像高貴林的王先生夫婦 就是證明這個策略最佳的例證．去年秋天他們決定賣屋．他們在十月將房子推出銷售, 定價 $865,000, 十一月以 $857,000 賣出．他們怎麼做到的? 其實他們只是簡單地 照著筆者建議去做一個屋主盡量能夠做的事罷了．
每當筆者被委任賣房時, 常常建議賣方, 將每件東西清理一下, 重新油漆黑烏烏的牆腳板, 清理窗戶, 拿掉紗窗, 讓院子看得清楚些, 整理庭園, 最重要的是清除雜物．太多雜物會使潛在買主完全失去興趣, 所以最好扔掉掛在牆上的壁毯, 保齡球獎杯, 絨布的Hello Kitty, 所有裝飾用的小東西都要整理．它們堵塞在整齊光滑的表面, 更重要的是, 他們防礙其他人想像將他們自己的紀念品放在這些檯面上．
當你有大清掃的心情時, 去清理廚房．將冰箱上所有東西都清掉, 是的, 甚至你瘦了十磅的那張照片．將去年經紀人送的日曆從牆上拿下來, 將廚房流理台上所有小家電都移開, 就像就要搬家了, 不是嗎? 那麼整理打包吧!
你住在房子裡的方式, 通常不是你要賣房子時住在裡面的方式．既然你已開始打包, 最好也將一些大件的雜物搬出去．拿王先生家的例子來說 最好移開讓房子看起來變小了的任何東西．
接下來的步驟是除去所有太個人裝飾的風格, 這包括戲劇化的窗簾, 地毯, 和一些不搭配的繪畫．雖然這些裝飾很好, 但是, 更好的是, 你能讓人們想像他們的傢俱和他們的裝飾在這棟房子裡的景像．所以, 要賣的房子裡要愈中性原始愈好, 鮮花和植物還算可以, 但如果你想刻意營造溫室的樣子, 那麼人們就看不到房子的本身．人們就沒有對這個房子有想像空間了．
接下來, 雖然所有的人都難免傷心, 但堅強的王先生全家一致決定：將他們的愛狗們送去渡個小假．我們努力保持清潔, 但它們不停地掉毛, 而且一旦打掃乾境了, 又發現很難保持． 王太太說．所以, 兩隻愛犬,被送去本拿比的哥哥家, 因為根據調查顯示, 寵物的味道會嚇退許多潛在買主．更直接說：原屋主吸煙的味道也是許多人打消買意的原因．事實上即使自己吸煙, 許多人也很討厭進了別人的房子裡有一股煙味．所以說：要賣主試著戒煙, 不然乾脆到外面去吸煙．我並建議他們常將房子通風．買主進了通風良好的房子才有興趣考慮其他的優點．一進屋內就感覺空氣渾濁呼吸困難的房子, 很難再引起買主進一步的興趣．
最後的清理工作是地板． 王先生家將所有硬木地板上臘, 磨光, 並清洗地毯, 然後將前門玄關大樓梯上的地毯全部換新．經過十年的頻繁使用 (王先生家有一個兒子兩個女兒), 進門大樓梯的地毯再怎麼處理都不如換新來的事半功倍．買主一進門的第一印象就是：“新的”．這樣, 絕大部份真正想買房子的人都會打起精神繼續欣賞你房子的其他優點了．
最後忠告是：確定所有的燈開關和燈泡都是好的．你不會要人家發現燈泡不亮吧! 至於該不該打開所有的燈? 如果所有的燈都被打開了, 買主說不定會認為這個房子可能很陰暗．所以, 何妨在採光良好的幾個角落不要開燈, 但確定燈的開關和燈泡都正常, 讓好奇的買家自己動手, 發現你的房子光亮的絕妙好處．
如果讀者對以上文章認同， 您可能對下列連接文章也有興趣 :
http://www.ca604.com/2012/11/blog-post.html
