2017年9月16日

溫哥華房地產市場中的獨家暗盤

目前大溫哥華的房地產市場中,有不少屋主雖然打算賣房,卻不想將其掛在大溫哥華房地產經紀人的MLS上,之所以這麼做,很多賣家是不想讓太多人鄰居及朋友知道​​他們正在出售自己的房地產。而從很多買家的口中,澤霖也常常聽到買家說“大家搶翻天的MLS明盤我沒興趣,最好幫我找個暗盤!”甚至我們經常在房產廣告會看到醒目的“獨家暗盤”等字眼。

那麼,到底什麼是暗盤? 在大溫哥華的房地產市場中,為什麼有不少買家執迷於房地產暗盤呢?是不是暗盤就一定好呢?暗盤交易到底有什麼風險? 每件房產交易都是大事,大家一定要清楚自己的實際情況,是否真的適合去考慮暗盤,不要被迷了雙眼,白花辛苦存下的買房錢。


首先,在弄清處“ 暗盤 exclusive listing ”之前,我們必須了解什麼是與暗盤相對應的“明盤”。所謂明盤 我們都知道,加拿大房地產有一個眾所周知的MLS系統。 MLS英文全稱Multiple Listing Service,稱其為“多方掛牌服務系統,基本上整個北美地區絕大多數的房地產銷售都通過MLS系統完成的。MLS系統為整個房地產市場的供求雙方提供了信息對等的交互渠道和公平競爭的交易平台,從而讓買賣雙方能夠更透明、更快捷、更安全地完成房地產買賣。簡單來說,通過MLS系統掛牌公開發售的房地產算是“明盤”。與之相應,沒有將房地產物業掛在MLS系統而直接投放市場進行銷售的,可以理解為“暗盤”。


明盤和暗盤到底有多大差異呢?
要了解這個問題,必須弄清楚MLS系統在市場推廣方面強大的威力。加拿大的房地產市場是通過經紀人代理制度來完成銷售的。以2015年統計數據為參考,加拿大當時約有11萬個房地產經紀人,大溫地區執牌的房地產經紀人達到一萬四千人以上。以大溫哥華為例,如果一套房子通過MLS掛牌公開銷售,則意味著將一萬四千名房地產經紀人都可以在第一時間獲得房源資訊。如果假設每個經紀人背後都有10個潛在買家客戶,那麼這個房源就能向14萬買房人進行推廣。
MLS系統的強大遠不止於此,它還可以通過其公眾網端口向全世界的潛在買房人進行市場曝光。全世界的買家上網就能搜索到大溫哥華市場的房源資料,其中當然包含本拿比,列治文以及高貴林..等等.。所以說,“ MLS 明盤”資訊不僅是向大溫哥華市場開放的,而且是向全球範圍開放的。投資高貴林 請找蔡澤霖


而房地產買賣市場中的“暗盤”呢?
這幾年生活在加拿大,大家都有感受到大溫哥華房地產市場的競爭非常激烈,“暗盤”可以讓地產經紀站在主導的地位,地產經紀可以有選擇性的將房子推向獨家市場。換句話說,如果物業掛在MLS上,將是很多個買家找賣家。而如果是“暗盤”,那就是賣家挑買家。
但是,不通過MLS系統銷售的房地產其市場曝光程度是不充分的,而市場曝光程度對其後續銷售的成敗產生重要的影響。暗盤的行銷方式大致就是靠房地產經紀人的人脈以及溫哥華報紙打廣告,接觸房源信息的目標群體較小。在房地產市場曝光不充分、缺乏足夠曝光的銷售環境中,通過暗盤來賣房,賣家的最佳利益往往容易縮水,不太可能賣出透過買方競購產生的高價。這就是為什麼總有買家打聽哪裡有暗盤的原因。因為老練的買家心裡清楚,知道“暗盤”信息的人少,參與競爭的買家也少,運氣好時,有時能夠撿到寶。

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