賣房順利成交的五點建議

去年 2012 下半年大溫哥華房市成交量較前年 2011 大幅萎縮，儘管房價還算穩定，但今年 2013 大溫哥華房價已現鬆動。
在新的一年如果想賣房子 筆者在此提供五點建議讓大溫哥華屋主參考，只要掌握其中精髓，應有機會在買氣不理想之際脫穎而出，順利成交SOLD。

對屋主而言，無論是想獲利了結轉為租客，或是小屋換大屋，甚至是退休期來臨從獨立屋換成公寓，新的一年想在眾多競爭者中脫穎而出，讓自己的房地產物業從「求售」（For sale）變成「售出」（Sold），就得格外下一些功夫。

一、痛下決心，徹底清理，摒除屋主個人特色

賣房子就是要將屋主的個人色彩清除，留給未來買家注入自己個性與生活的想像空間。因此掛牌前最好先將屋內不常使用或多餘物品打包，非當季衣物也先裝在箱子裡，屋內不必要的裝飾一律拆除，先將這些物品存放在車庫或親友家中。

最好連桌上的家庭相框或子女畫作、獎杯等都收掉，甚至掛在牆上的藝品圖畫，也要從買家的觀點來衡量是否恰當。必要時以鏡子取代，因為對藝術的觀感因人而異，但鏡子不會，又可增加視覺縱深，讓空間顯得更寬大更明亮。

二、重點區 : 廚房及浴室

這兩個區域是所謂房子的「心臟」，應確保處於最佳狀態。設計師法爾（Hilary Farr）強調「廚方浴室讓房子成交」（Kitchens and bathrooms sell homes）絕非陳腔濫調，而是事實。
但她提醒屋主，不要以為耗費巨資將整個廚房翻新就可以賣到好價錢，因為溫哥華買家不見得會喜歡翻新後的格調。她認為與其花大錢在自己用不了多久的翻新上，不如將廚房櫃子換皮或重新油漆，或更換牆面磁磚，即可產生不錯的視覺效果。

她說不管是琉璃檯或廚櫃，都有相對應的油漆可使用，只要表面經過正確處理即可，花費有限卻可創造很好的效果，而賣房子最重要的就是「印象」（impressions）。

浴室也不見得要徹底翻新，有時只需「拉皮」（face lift）即可，例如油漆牆面或換裝現代化水龍頭等。她認為燈光是浴室的關鍵，必要時可加裝幾個壁燈（sconces）。

三、營造回家的感覺

為買家營造回家感覺，就像飯店為旅客所營造的氛圍一樣，讓買家一進門就想住下來。已磨損的舊地板最好重新上漆拋光，若狀況頗佳也應確保地板乾淨明亮，因為這是潛在買家進門後的第一印象。

睡房床上看起來應像前一晚無人睡過，浴室也一樣，應放置乾淨浴巾、鮮花、全新香皂，所有物品排列整齊，有如五星級飯店一般。

廚房切忌雜亂無章，最好放置鮮花及一大盤新鮮柳橙，既賞心悅目，又可讓空氣散發自然清香。必要時可聘請專業家居擺設人員（home staging）出點子，讓你的住家在競爭者中脫穎而出。

四、合理訂價

熱門電視影集「愛它或賣它」（Love it or List it）主持人維森廷 David Visentin 指出，對賣家而言最重要的將是「訂價合理」。屋主應對自己物業的價值多做功課，而不是為了自我感覺良好，貿然高價掛牌求售，因為市道與過去已大不相同。

筆者認為，房地產是標準商業交易 business to business，不能不切實際，現在賣家競爭者眾，但買方相對減少，屋主最好與您信任的房地產經紀人討論，聽取客觀的市場分析做為訂價參考。

五、房屋外觀很重要

除了房屋內部吸引買家外，屋子外觀也同樣重要，維森廷表示，有些買家會先看外觀，絕不能讓他們「過其門而不入」，他建議重新油漆車庫門或門前圍欄，春季時在門前種些小灌木，並定期割草，這些都花費不多，但卻可讓買家帶來很好的第一印象，有利於售屋。

以上五點建議 希望對您有幫助 如果有任何指教 請不吝來電.

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資料來源 溫哥華世界日報 溫哥華 本拿比 高貴林 列治文