房屋交易談判時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，賣方總覺得價格已到了底線 ，已經退無可退，可是買家卻偏偏不領情。 因此，在賣房前，爲房子做一個準確的價格評估是非常必要的。 影響大溫哥華房價的因素有很多，而賣方房主們卻常常用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證賣房收益的最優化。
筆者建議賣方應該從住宅的 地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活設施配套等多方面來對房子進行全方位的評測。然後，參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，爲房子測算出一個性價比最優化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對於買家來說，這是一個合情合理的價格空間。以這樣的全方位估價爲基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。 而在定價過程中，聘用熟悉大溫哥華房地産現況的房地産經紀是十分必要的。
第二招：情人眼裏出西施
所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子最適合什麽樣的家庭生活習性和需要；然後再弄清有着這樣需求的買家主要分布在哪些大溫哥華群體裏；透過專業化的行銷廣告及網絡最後找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對大溫哥華買家進行正確的群體辨識和定位，屋主就可以找到最看重自己房子的“那一個” THE ONLY ONE !，讓房子實現“情人眼裏出西施”的效果了。
第三招：凸顯房子的迷人曲線
找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裏爲房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因爲你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子賣出好價錢，就要讓買家從心裏喜歡你的房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
賣房時，你的房地産經紀人若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，一定能讓房子在短時間内迅速升值。因此，屋主需在了解房子的基礎上，在專業人士的協助下，挖掘房子的優勢並使這些優點擴大化，讓大溫哥華買家在看房時就深深地愛上你的房子。
第四招：抹去房子的魚尾紋
我們找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要缺點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以産生有效的美化作用，從而提升房子的受歡迎程度。例如：房屋若采光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可在採光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，屋主一定要從房子的細處着手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——您的房子也是如此。
第五招：高升值潛力的金元寶
一個人買房，不僅僅是爲了居家生活，同時也是一項重要投資，因此，在房地產交易的過程中，屋主應将房子的未來升值潛力當作一張重要的王牌，來增加自己談判的籌碼。從大溫哥華房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，透過專業房地產經紀人的即時資訊，用令人信服的數據，讓大溫哥華買家意識到他買到的不僅是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房地產增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家帶來的心理壓力，促進房屋加速成交。
第六招：把房子變成心靈雞湯
談判是房地產交易中的一個最關鍵環節。對於賣家來說，房地產談判的目標只有一個：将房子賣出好價錢，並且盡快地賣出去。要想實現這個目標，房地產經紀人在談判中需要學會一個溝通的技巧：把代售房子變成買家的心靈雞湯。
因此，在房地產交易談判的過程中，專業房地產經紀人不應該只談論房子年分及大小，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行詳詳細細的說明。換句話說，讓買家想到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。
這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。於是，談判也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進行溝通，交易無疑會順利許多，融洽許多。所以，把房子變成買家的心靈雞湯，受益的不僅是買家,更是屋主。正是我們常常追求的兩全其美 皆大歡喜。
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