星期四

邱太太的賣房過程感言

上個月, 筆者團隊幫助從台灣移民加拿大多年,而明年準備回流台灣的邱太太順利賣房,因為邱太太平時喜歡寫作,所以 Alan 向邱太太邀稿,寫寫賣房過程感言。以下請參閱 :
1993 年的春天,我們夫妻與兩個女兒從台灣移民到加拿大,住在溫哥華民宿不到一個月,就買下了現在本拿比的房子,加拿大移民的前八年,我先生做起了空中飛人,溫哥華 - 台北 - 上海 飛來飛去。實在很辛苦,直到今年春天,兩個女兒都已經完成終身大事,我們才有回流台灣的決定。

既然決定回流,經過與先生仔細商量,我們需要房地產經紀人幫我們賣房子,經過朋友介紹以及房地產廣告,我與大女兒總共找了三個房地產經紀人來家裡坐坐,並且請他們估算房子價格。當然 Alan 是其中一組。也許是女人的直覺吧,我與大女兒當晚就決定由 Alan 來幫賣我們位於本拿比五十幾年的老房子。
我這間本拿比老房子,有點年紀了!斑駁的地板、陳年的木頭傢俱與窗框,微弱的燈光,客廳的陳年老舊感,讓房子失去了生氣。Alan 團隊接手負責賣房子後 非常用心,先前請工班已將屋內重新粉刷,並且刷洗廚房、打掃清理,我在聽取宅妝設計師 建議後,怎麼做好看?怎麼樣好賣?身為屋主的我也學習的很多新知識。最重要的是,我充分感受到蔡先生「一定賣掉 SOLD 」的信心與熱情,同時,宅妝設計師也特別有幹勁,一同仔細討論。

我這間老房子窗戶特別多,懸在半空中的百葉窗早已失去功能,為增加空間輕快的感覺,必須一個一個用電鑽拆除,接著用伸縮桿固定,換上合適的窗簾款式,空間立刻多了色彩。
磨損的原木地板,色彩斑駁不均,為保安全與美觀,利用多件大片地毯做修飾,並增加視覺溫度,看來充滿熱情與活力。
當初兩房打成一房的主臥室,還保留原有的兩個出入口,地板很明顯可以看出隔間的痕跡。在仔細討論之下,宅妝利用穿透性高的白色線簾,營造隔間牆的感覺,並空出通行走道,讓房地產經紀帶著客戶看屋時,能暢行無阻。
正因為是售屋前有做宅妝佈置,才知道要注意的細節很多!比起用傢俱把房子塞的滿滿的,Alan 更注重順暢的看屋動線,增亮室內色彩與氣氛,以及瑕疵修飾,與其是為了增加房屋的價格,售屋前佈置能為房子增加「好賣像」。
我與家人住了20多年的家,她雖然沒有新房子的天生麗質,但它有生活的軌跡。Alan 團隊的宅妝擅長的就是利用家居佈置來說故事,讓「家」是有感情的,一盞桌燈、一個客廳角落、一抹色彩,營造出獨特的味道,轉移缺點、彰顯優勢。
PS. 
我這間房子在今年十月已經順利售出了,高出我的預估成交價不少,而且據 Alan 說新屋主很喜歡我們的宅妝佈置,真是令人開心!
Alan, Thank you so much ! Well done, Good job !!